Kontrakt podpisany z Klientem smakuje jak pyszna, czerwona i soczysta truskawka. Przeczytaj co zrobić, aby mieć ich więcej. Infografika Cykl Zakupowy Klienta B2B vs Zintegrowany Lejek Sprzedażowy B2B, to bardzo praktyczna prezentacja tego jak Marketing i Sprzedaż B2B mogą ze sobą współpracować, aby dopasować się do procesów zakupowych po stronie Klienta B2B.
Okazuje się, że wielu managerów Marketingu i Sprzedaży B2B w praktyce nie dostrzega różnicy między kupowaniem, a sprzedawaniem. Przygotowałem poniżej infografikę, która raz na zawsze rozwiewa wszelkie wątpliwości i pokazuje różnice między procesem zakupowym a procesem sprzedażowym.
Okazuje się, że wielu managerów Marketingu i Sprzedaży B2B w praktyce nie dostrzega różnicy między procesem sprzedażowym, a procesem zakupowym. Ten drugi to czarna magia!
Cykl Zakupowy Klienta B2B vs Zintegrowany Lejek Sprzedażowy B2B – dowiesz się:
- Na jakie fazy podzielony jest Cykl Zakupowy Klienta B2B.
- Na jakie fazy podzielony jest Zintegrowany Proces Sprzedaży B2B.
- Jakie fazy w Zintegrowanym Lejku Sprzedażowym odpowiadają fazom w Cyklu Zakupowym Klienta
- W jaki sposób Marketing B2B może współpracować ze Sprzedażą B2B, aby dopasować się do tego, w jaki sposób Klienci kupują
Marketing może taniej docierać do Klientów niż handlowcy
Sam wywodzę się ze sprzedaży B2B i doskonale pamiętam te czasy, kiedy marketing nie odgrywał żadnej roli lub była ona słabo zauważalna. W ostatnich czasach w dobie Transformacji Cyfrowej Marketing z prawdziwego zdarzenia może jednak w tańszy i skuteczniejszy sposób komunikować się z potencjalnymi, a także obecnymi Klientami. Co więcej działania Marketingu B2B są skalowalne i dają się Automatyzować.
Działania Marketingu B2B są skalowalne i dają się Automatyzować.
Współpraca Marketingu i Sprzedaży przekłada się na większe przychody
Wiem jednak, jak trudno sprzedawcom przyznać, że dzięki marketingowi było możliwe pozyskanie danego Klienta. Handlowcy B2B w takich sytuacjach chcą wykazać, za wszelką cenę, że to ich kunszt sprzedażowy doprowadził do pozyskania Klienta. Do tej pory Marketing i Sprzedaż były w oddzielnych, konkurencyjnych obozach z zupełnie innymi celami. Czas to zmienić, gdyż stary model jest coraz mniej skuteczny i jeżeli nadal Twoja firma będzie sprzedawać w stary sposób, to po prostu zaczniesz obserwować spadki w przychodach lub zmniejszenie dynamiki wzrostu.
W wielu firmach działania marketingowe i sprzedażowe nie współgrają z tym, w jaki sposób Klienci kupują. To jest kosmicznie drogie podejście!
Dopasuj procesy sprzedażowe do procesów zakupowych Twoich Klientów
Realizując projekty konsultingowe obserwuję, że w wielu firmach działania marketingowe i sprzedażowe nie współgrają z tym, w jaki sposób Klienci kupują. Marketerzy i handlowcy nie potrafią skutecznie połączyć świata sprzedaży ze światem Klienta czyli światem ZAKUPÓW, gdyż:
- marketing i sprzedaż nie rozmawiają ze sobą,
- nigdy tak naprawdę nie sprawdzili jak ich Klienci kupują,
- nie wiedza z jakich Person składa się Komitet Zakupowy,
- nie mają zielonego pojęcia, jakie są prawdziwe potrzeby informacyjne Komitetu Zakupowego.
Marketerzy i handlowcy nie potrafią skutecznie połączyć świata sprzedaży ze światem Klienta czyli światem ZAKUPÓW
Transformacja Cyfrowa B2B (Digital Transformation B2B) dzieje się na naszych oczach i poniższa infografika (Cykl Zakupowy Klienta B2B vs. Zintegrowany Proces Sprzedaży B2B) pozwoli Ci zrozumieć, jak Marketing i Sprzedaż B2B mogą wyjść wspólnie naprzeciw Klientowi i jak mogą mu pomóc przejść przez jego proces zakupu.
Cykl Zakupowy Klienta B2B vs Zintegrowany Lejek Sprzedażowy B2B
