Cykl Zakupowy Klienta B2B vs Zintegrowany Lejek Sprzedażowy B2B

Kontrakt podpisany z Klientem smakuje jak pyszna, czerwona i soczysta truskawka. Przeczytaj co zrobić, aby mieć ich więcej. Infografika Cykl Zakupowy Klienta B2B vs Zintegrowany Lejek Sprzedażowy B2B, to bardzo praktyczna prezentacja tego jak Marketing i Sprzedaż B2B mogą ze sobą współpracować, aby dopasować się do procesów zakupowych po stronie Klienta B2B.

Okazuje się, że wielu managerów Marketingu i Sprzedaży B2B w praktyce nie dostrzega różnicy między kupowaniem, a sprzedawaniem. Przygotowałem poniżej infografikę, która raz na zawsze rozwiewa wszelkie wątpliwości i pokazuje różnice między procesem zakupowym a procesem sprzedażowym.

Okazuje się, że wielu managerów Marketingu i Sprzedaży B2B w praktyce nie dostrzega różnicy między procesem sprzedażowym, a procesem zakupowym. Ten drugi to czarna magia!

Cykl Zakupowy Klienta B2B vs Zintegrowany Lejek Sprzedażowy B2B – dowiesz się:

  • Na jakie fazy podzielony jest Cykl Zakupowy Klienta B2B.
  • Na jakie fazy podzielony jest Zintegrowany Proces Sprzedaży B2B.
  • Jakie fazy w Zintegrowanym Lejku Sprzedażowym odpowiadają fazom w Cyklu Zakupowym Klienta
  • W jaki sposób Marketing B2B może współpracować ze Sprzedażą B2B, aby dopasować się do tego, w jaki sposób Klienci kupują

Marketing może taniej docierać do Klientów niż handlowcy

Sam wywodzę się ze sprzedaży B2B i doskonale pamiętam te czasy, kiedy marketing nie odgrywał żadnej roli lub była ona słabo zauważalna. W ostatnich czasach w dobie Transformacji Cyfrowej Marketing z prawdziwego zdarzenia może jednak w tańszy i skuteczniejszy sposób komunikować się z potencjalnymi, a także obecnymi Klientami. Co więcej działania Marketingu B2B są skalowalne i dają się Automatyzować.

Działania Marketingu B2B są skalowalne i dają się Automatyzować.

Współpraca Marketingu i Sprzedaży przekłada się na większe przychody

Wiem jednak, jak trudno sprzedawcom przyznać, że dzięki marketingowi było możliwe pozyskanie danego Klienta. Handlowcy B2B w takich sytuacjach chcą wykazać, za wszelką cenę, że to ich kunszt sprzedażowy doprowadził do pozyskania Klienta. Do tej pory Marketing i Sprzedaż były w oddzielnych, konkurencyjnych obozach z zupełnie innymi celami. Czas to zmienić, gdyż stary model jest coraz mniej skuteczny i jeżeli nadal Twoja firma będzie sprzedawać w stary sposób, to po prostu zaczniesz obserwować spadki w przychodach lub zmniejszenie dynamiki wzrostu.

W wielu firmach działania marketingowe i sprzedażowe nie współgrają z tym, w jaki sposób Klienci kupują. To jest kosmicznie drogie podejście!

Dopasuj procesy sprzedażowe do procesów zakupowych Twoich Klientów

Realizując projekty konsultingowe obserwuję, że w wielu firmach działania marketingowe i sprzedażowe nie współgrają z tym, w jaki sposób Klienci kupują. Marketerzy i handlowcy nie potrafią skutecznie połączyć świata sprzedaży ze światem Klienta czyli światem ZAKUPÓW, gdyż:

  • marketing i sprzedaż nie rozmawiają ze sobą,
  • nigdy tak naprawdę nie sprawdzili jak ich Klienci kupują,
  • nie wiedza z jakich Person składa się Komitet Zakupowy,
  • nie mają zielonego pojęcia, jakie są prawdziwe potrzeby informacyjne Komitetu Zakupowego.

Marketerzy i handlowcy nie potrafią skutecznie połączyć świata sprzedaży ze światem Klienta czyli światem ZAKUPÓW

Transformacja Cyfrowa B2B (Digital Transformation B2B) dzieje się na naszych oczach i poniższa infografika (Cykl Zakupowy Klienta B2B vs. Zintegrowany Proces Sprzedaży B2B) pozwoli Ci zrozumieć, jak Marketing i Sprzedaż B2B mogą wyjść wspólnie naprzeciw Klientowi i jak mogą mu pomóc przejść przez jego proces zakupu.

Cykl Zakupowy Klienta B2B vs Zintegrowany Lejek Sprzedażowy B2B - Transformacja Cyfrowa B2B (Digital Transformation B2B) dzieje się na naszych oczach i poniższa infografika (Cykl Zakupowy Klienta B2B vs. Zintegrowany Proces Sprzedaży B2B) pozwoli Ci zrozumieć, jak Marketing i Sprzedaż B2B mogą wyjść wspólnie naprzeciw Klientowi i jak mogą mu pomóc przejść przez jego proces zakupu.

Cykl Zakupowy Klienta B2B vs Zintegrowany Lejek Sprzedażowy B2B

Marketing B2B zamiast Wódki - Transformacja Marketingu i Sprzedaży B2BSkuteczna kampania marketingowa B2B - unikaj tych 8 błędów przy planowaniu